做弱電就要寫方案，方案擬訂這個是弱電項目必須要做的事情，一份好的方法對項目的決定以及順利完成都是直觀重要的，我們來看一下弱電技術(shù)的方案內(nèi)容的組成。

一、編寫技術(shù)方案的意義

敘寫弱電工程技術(shù)方案，就是需要根據(jù)乙方所掌握的弱電產(chǎn)品技術(shù)指標，將用戶的需求轉(zhuǎn)化為可實現(xiàn)的工程技術(shù)方案。

換種方式講，就是將模糊、形象、感性的用戶語言轉(zhuǎn)換成清晰、具體、理性的工程技術(shù)語言。弱電工程技術(shù)方案既是進一步具體設(shè)計的指導文件，也是與用戶進行深入溝通的文字基礎(chǔ)，甚至還是簽訂合同的技術(shù)附件以及進行工程驗收的技術(shù)依據(jù)，因此必須要做好、做細。

二、技術(shù)方案的內(nèi)容

深入技術(shù)方案通常由封面、扉頁、文件目錄、技術(shù)方案正文、設(shè)備清單、技術(shù)方案附圖等部分組成。各部分文件的主要內(nèi)容如下：

封面：寫明方案名稱、編制單位、技術(shù)負責人、專業(yè)負責人、編制年月。

扉頁：寫明編制單位法定代表人、項目總負責人、技術(shù)總負責人、各專業(yè)負責人的姓名，并經(jīng)上述人員簽署或授權(quán)蓋章。

技術(shù)方案正文：包括項目的設(shè)計范圍、設(shè)計依據(jù)和技術(shù)標準、用戶需求分析、系統(tǒng)總體功能和各子系統(tǒng)功能描述、信息點或監(jiān)控點分布表、主要設(shè)備的性能和技術(shù)指標、售后服務和質(zhì)量保證體系等內(nèi)容。

設(shè)備清單：包括主要設(shè)備和施工材料的品牌、廠商、規(guī)格型號、外觀圖片、數(shù)量等。

技術(shù)方案附圖：包括系統(tǒng)總體框圖、各個子系統(tǒng)的圖、控制原理圖、控制流程圖（或邏輯圖）、主要部位系統(tǒng)點位圖和設(shè)備布置圖等。

三、編寫技術(shù)方案的幾個要素

要素①：系統(tǒng)介紹

方案中應簡潔明了地介紹項目所涉及的弱電系統(tǒng)，要讓客戶明白該弱電系統(tǒng)的組成部分、系統(tǒng)的功能和作用，這是整個方案中最重要的部分，是技術(shù)方案的核心。

系統(tǒng)介紹應分為文字敘述和方案圖兩部分，文字敘述必須能夠詳細準確地闡述清楚本系統(tǒng)所實現(xiàn)的功能，以及實現(xiàn)這些功能所采用 的技術(shù)手段和產(chǎn)品、產(chǎn)品的主要參數(shù)，使客戶能夠從宏觀角度對弱電系統(tǒng)的總體規(guī)模和性能指標、各個子系統(tǒng)的規(guī)模和性能指標、所選用的技術(shù)和如何實現(xiàn)等有一個總體的概念和了解。

方案圖應包括系統(tǒng)圖和簡單的平面圖，至少也要有一張系統(tǒng)的組成拓撲聯(lián)網(wǎng)示意圖，以能夠標書清除工程中各系統(tǒng)的組成拓撲和大致的分部為準，但不必進行詳細的工藝設(shè)計。

要素②：設(shè)計依據(jù)和設(shè)計原則

方案中應闡述清楚本系統(tǒng)的設(shè)計依據(jù)和設(shè)計原則。闡述設(shè)計原則要從客戶角度出發(fā)，要有側(cè)重點。因為客戶的選擇取向是不同的，有的看重品質(zhì)，有的看重先進性，有的看重功能強大，有的看重性價比，闡述時一定要符合客戶的需求與期望。設(shè)計依據(jù)包括客戶的設(shè)計委托文件和設(shè)計所依據(jù)的標準規(guī)范名稱，這部分應將其一一羅列出來，但必須注意標準規(guī)范的時效性和行業(yè)性，切記使用過期和無效的標準規(guī)范。

要素③：設(shè)備 清單和價格

設(shè)備清單一定要詳細，每一項，為什么要用，要用多少，必須講清楚，不要企圖多報配置，或者蒙混過關(guān)，誠實是贏得客戶信賴的基礎(chǔ)。工程造價應將設(shè)備價格、施工費用、耗材等其他費用一并考慮在內(nèi)，并進行合理預算，使得客戶對今后的實施經(jīng)費做到心中有數(shù)。

要素④：項目的計劃和施工細節(jié)

工程實施技術(shù)方案應包括項目 施工周期和必要的施工細節(jié)，施工計劃應根據(jù)體項目的情況有針對性地編寫的，最好也要有圖表，客戶會通過你周密的計劃，來判斷你是否專業(yè)，是否規(guī)范，是否有實力。編制施工周期計劃一定要留有適當余度，以便萬一出現(xiàn)什么干擾也可以如期完成。

要素⑤：典型客戶名單和樣板工程

通常客戶或多或少都會有一些從眾心理，客戶普遍認可的東西，應該不會差到哪里去，所以典型客戶名單越多越好，必要時也可借用廠家的客戶名單來湊。如果客戶是特定行業(yè)的客戶，該行業(yè)的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方，樣板工程最好是根據(jù)客戶的配置來展示。如果客戶是小型的系統(tǒng)，樣板工程一定要大型的；如果客戶是小型的系統(tǒng)，則樣板工程大型小型都要有。

要素⑥：公司簡介和資質(zhì)證書

對于投標技術(shù)方案，如果沒有單獨的 商務標書，則技術(shù)方案中還應包括公司簡介和資質(zhì)證書，公司簡介應揚長避短地將公司的實力和特長表現(xiàn)給客戶，最好還有客戶比較認同的經(jīng)營理念的描述；資質(zhì)證書應將復印件附在方案后面。

四、編寫技術(shù)方案的幾個原則

1、不要過于專業(yè)，客戶看不懂 ，絕對不是好事情；但如果寫的不專業(yè)，太通俗，客戶也會有所顧慮，做方案要把握好專業(yè)和通俗易懂的分寸。

2、技術(shù)方案一定要顯得規(guī)范和權(quán)威，通過專業(yè)闡述的描述，引用相關(guān)的標準等來突出方案的規(guī)范性和權(quán)威性。

3、方案不要過于簡單，要讓客戶感覺有分量、有內(nèi)容，如果實在不夠頁數(shù)，也可以詳細的介紹下產(chǎn)品、產(chǎn)品參數(shù)、系統(tǒng)圖、宣傳彩頁、公司證書及案例來豐富下內(nèi)容。

4、描述要直觀，最好是圖文并茂，過于抽象的文字描述，只會增加客戶煩躁的心理，特別是軟件功能，一定要有界面的圖片來佐證。

5、針對項目要有實現(xiàn)的系統(tǒng)圖，整個方案內(nèi)容繞項目系統(tǒng)圖來有序展開，內(nèi)容不能太零散。

6、方案結(jié)尾最好有售后服務相關(guān)內(nèi)容。